Инженер / менеджер по продажам сложных технических решений

Москва

Обязанности:

  • Обработка запросов клиентов по разработке технических решений и подготовка индивидуальных коммерческих предложений и ТЭО на основе линейки Тестеров
    FORMULA. 

  • Полный цикл работ по заключению сделки на поставку продукции. 

  • Выполнение технического анализа проблемы/задачи Клиента и разработка
    технического задания на реализацию. 

  • Проведение переговоров с Клиентами. 

  • Разработка и проведение презентаций продукции и решений, в т.ч. выездных. 

  • Участие в подготовке и проведении выставок, конференций и семинаров. 

  • Оценка маржинальности сделки.

Требования:

  • Высшее образование в области электроники.
  • Грамотное письмо, опыт ведения деловой переписки.

  • Умение выявлять проблемы и задачи Клиентов в секторе B2B.

  • Умение переводить проблемы и потребности Клиентов в технические, организационные и коммерческие решения.

  • Навыки разработки коммерческих предложений, технико-экономических обоснований.

  • Умение работать с возражениями.

  • Опыт разработки презентаций для обоснования технических решений.

Будет преимуществом:

  • Навыки выявления ЛПР и установления контактов с ними.

  • Опыт проектных продаж.

  • Навыки копирайтинга.

  • Знание основ ТРИЗ.

  • Опыт успешных продаж электронного оборудования.

  • Умение выполнять бэнч-маркинг оборудования и решений в предметной области.

  • Лидерские качества.

Условия:

  • Работа в коллективе профессионалов, нацеленных на результат.
  • ФОРМ более 20 лет обеспечивает внутренний рынок электроники своей инновационной высокотехнологичной продукцией и представляет свои результаты на зарубежном рынке

  • Предоставляются условия для профессионального и карьерного роста в направлениях: Проектные продажи, управление продуктами и проектами НИОКР.

  • Оформление и работа - в полном соответствии с ТК РФ.

  • Вы будете обеспечены всеми необходимыми техническими средствами и современным рабочим местом для эффективной работы.

  • Конкурентная белая заработная плата, размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования.

  • Работа на территории группы ФОРМ в БЦ West Park или в Сколково, c доставкой до и от метро на корпоративном автобусе.

  • Скользящий рабочий график - начало рабочего дня с 7:30 до 10:00.

  • Задачи, которые предстоит решать, настолько амбициозны, насколько они должны быть для конкуренции на зарубежном рынке средств измерений для электроники.

Откликнуться на вакансию

ФИО *
Телефон *
E-mail *

Заказать демонстрацию